2021年3月26日，润百颜携手天猫小黑盒在北京时代美术馆举办了润百颜【修瓷大师】系列新品发布活动。华熙生物董事长赵燕女士、华熙生物润百颜总经理杨君、天猫快速消费品事业部总经理陈曦（激云）、天猫美妆总经理杨莹(歆笛)、天猫美妆新锐线负责人王熙雯(肖兰)出席共同开启4重屏障修护「瓷敏肌」新纪元。

　　新品发布仪式上，华熙生物董事长赵燕女士登台致辞，拉开了本次发布会的序幕，她从女性力量的角度诠释了「破碎·重塑」的产品理念，并提出了推出新品润百颜【修瓷大师】系列是润百颜进军敏感肌护肤新领域的一次重大尝试。

　　天猫快速消费品事业部总经理陈曦（激云）也表示，华熙生物代表的中国科技力是不能被市场忽视的，而润百颜的产品口碑也让大家对国货更有信心。天猫小黑盒通过对消费端强大的影响力，可以把国货的产品、技术、理念和思考带给消费者，对市场起到正向的带动作用，让更多像润百颜这般「厚积薄发」的品牌，能够「一飞冲天」。

　　从润百颜品牌精神中获得启发，艺术家用跨界的艺术语言和饶有趣味的视觉错觉冲突，给观众带来一场前所未有的艺术展体验。

　　在国货新品已不鲜见的当下，润百颜的爆品是如何诞生的？一幅关于国货的潜力未来画卷，正在大众面前缓缓铺开。

　　消费者主动的审美文化心态，也在重塑新国风品牌的审美倾向，与此同时，国货的重新走红也意味着市场发展趋势产生了变化，市面上的品牌早已不鲜见，能够突围而出的国货品牌无疑有过人之处。

　　开篇提到的润百颜品牌就是其中之一。自从2017年登陆天猫以来，接连取得令人瞩目的成绩，销售额飞速增长，其中单品如润百颜水润次抛和润百颜故宫口红，分别荣获天猫金妆奖的“年度修护单品”、“年度IP合作单品”，延伸到总销售额层面，2020年润百颜销售额继续翻倍，稳居天猫国货精华榜冠军。

　　说到润百颜，大众的第一印象是玻尿酸，实际上从品牌面世以来，润百颜的品类创新探索就没有停过，比如最近在天猫上推出的新品次抛原液，就是润百颜入局护肤新领域，开辟敏感肌护肤蓝海的一次尝试。

　　市面上很多的敏感肌只是修护角质层，补水补脂，润百颜通过无数实验最后证明，HA具有显著的抗炎修护的功效，且分子量越小，功效越明显，润百颜瓷敏肌修护新品首创肌肤4重屏障修复理论，内外兼修，直接打破大众以往对玻尿酸的传统认知，从玻尿酸“补水”开辟了“修护”“抗炎”“肌底新生”等新领域。

　　在润百颜所在的垂直领域，这属于比较超前的逻辑，按照以往惯例，品牌一旦在品类上推进大动作，若想获得预期反馈，必须建立在有成熟战略的平台生态上。

　　天猫小黑盒就是这样一个战略级、平台型产品。这些年，天猫小黑盒通过超级新品日、上新季、HeyDrop尖货抽签等营销矩阵，不断摸索“上市即爆品”的方法论，包容更多新品在天猫小黑盒上进行更大胆的发挥，这些品牌的共同点之一，就是能够挖掘新消费场景，进行品类创新。

　　比如最近润百颜与天猫小黑盒成功合作了一款新品——屏障调理次抛。这款产品首创四重屏障修护概念，由内而外修护肌肤，预测这一新品又将会在小黑盒收获“上市即爆品”成绩。

　　润百颜在线上获得“开门红”亮眼成绩之外，线下也在同步进行创新尝试。润百颜联合天猫小黑盒的新品发布会在北京时代美术馆开幕，并携手艺术团队创作了大型艺术装置《破碎·重塑》公开展出，将新品融入设计展中。

　　华熙生物润百颜总经理杨君指出，结合目前的女性用户市场，洞察更多的压力来自内心和情绪，希望借由这次艺术展倡导现代女性可以内外兼修重塑新生的力量。

　　现实证明，天猫小黑盒正在源源不断的推出爆品新品，更是以此形成新品爆款方法论，这种爆款方法论的形成，也将延续到更多国货品牌身上，让品牌在天猫小黑盒实现更广域、更灵活、更具温度的流动。

　　在当下的消费市场，新国货品牌要想突围而出，无疑要借助平台进行共振，在一众电商平台之中，天猫小黑盒对于品牌方的意义，即为产品营销推广的头部阵地。

　　首先是天猫不断进化的消费洞察能力，能够预先从多个层面规划新品方向，精准把控人群需求和喜好，从而帮助品牌规划新品方向，解决效率之上的产品内核。

　　天猫小黑盒作为新品策略重要的落地阵地，从2017年3月诞生以来，从营销工具集成，到天猫官方新品入口，到成为天猫新品战略的用户侧产品体系，皆为天猫系统解决新品规模化发布、上市打爆、不断引领品牌在新品领域创新。

　　其次是通过超级新品计划等带来的巨大流量。天猫小黑盒联动阿里消费生态客群及渠道传播资源，给润百颜从淘内核心曝光资源、搜索、新品频道，到淘内全方位种草的全链路新品首发方案支持与指导。

　　从新品研发到流量扶持，天猫小黑盒延续一脉相承的商业逻辑，即帮助品牌在平台上扎稳根基。

　　超级新品日/超级新品计划能够给予品牌新品上新的最大确定性，提高新品上市成功率，天猫小黑盒超级新品计划已帮助众多品牌实现确定性增长，这背后来源于年轻化的消费者新需求，而天猫小黑盒上正是有大量年轻的消费者国产盲盒品牌。

　　在品牌保证一定的流量入口以后，在根基之上助力品牌继续枝繁叶茂发展的，是直播加持。

　　针对年轻消费者群体的创新体验，润百颜进入薇娅viya直播间，在主播IP矩阵的助推之下，得以实现润百颜新品影响力的强势对外辐射。

　　此外，天猫小黑盒与品牌还在不断探索创新的营销方式，比如前文所提到的线下展，就是润百颜联手天猫小黑盒，在北京时代美术馆举办线下艺术展，借艺术展形式推出新品屏障调理系列，也能更顺滑地将“帮助女性焕颜新生，守护健康肌肤状态”理念打入参观者心智。值得一提的是，这不是首例，润百颜近年来在多业态深度联动方面已多有尝试，也均获得市场认可。

　　在我们看来，天猫小黑盒释放出的行业价值，也正是新电商时代的“盲盒效应”。

　　这种盲盒效应体现有二，具体来说是一横一纵，一是横向，通过洞察市场的新需求，在更细分、更稀缺的领域帮助品牌推出新品，给消费者不同于以往的新体验。

　　比如华熙生物根据用户细分需求，推出首款玻尿酸饮用水，直接为用户创造出更加日常的高频玻尿酸口服新场景，降低了玻尿酸在消费者中的触达门槛。

　　毕竟如今的新晋国货层出不穷，导致市场竞争加剧，这些无一不促使国货品牌寻求更多的创新方式，以实现自我突破，让消费者获得耳目一新的体验，永远保持新鲜感，正是盲盒的产品逻辑。

　　二是在横向推进的基础上，再纵向延展更长远的维度，不断迭代出成熟的内容策略，以塑造IP的方式帮助品牌扩散影响力。

　　在天猫小黑盒超级新品日、上新季、新品大赏等营销资源支撑下，天猫小黑盒与诸多优秀国货品牌代表、明星、主播达人一起支持国货，综合构建涵盖电商效果转化+线下场景互融等多重营销场景，无疑推动品牌迈向更高的国民地位。

　　以上这两种“稀缺性+IP化”的双向作用，正与时下人们沉迷于盲盒的心理不谋而合，所以说天猫小黑盒正在成为品牌的盲盒并不为过。

　　基于天猫小黑盒的支撑之上，未来的国货品牌，以新物种形态亮相，将会成为一种常态，品牌内核势必与平台共同迭代。

　　在一众电商平台，天猫小黑盒之所以能实现“新品即爆品”常态化，拥有让新品通过平台爆全网的能力，最终还是要归结于三个层面，即始终不变的底层逻辑：

　　在自媒体KOL引导消费时代，以往渠道为王的现象已经不复存在，消费者信息不对称越来越不明显，平台之上的新国货品牌，想要获得突出声量的关键，依然在于硬核产品力。

　　好产品自带爆品特质。比如国内玻尿酸制造行业的头部企业华熙生物，旗下生产的玻尿酸原液护肤品，在淘宝平台上月销过万，在李佳琪和薇娅直播间一上架就瞬间抢空，背后还是硬核的科技力。

　　据公开资料显示，华熙生物曾主导或参与制定国家四项透明质酸行业标准，拥有20年玻尿酸研发制造经验，获得美国FDA、欧盟CEP、中国GMP资质认证，它生产的玻尿酸原料已经被广泛应用在等各种美妆商品中，这是助推华熙生物新品成为超级爆品的根本。

　　二是从人的刚需层面出发，天猫小黑盒有大量的女性与年轻消费者，这与不少品牌的核心人群相契合，通过新增供给、新品共创、人群破圈等新品供需匹配策略，品牌可以更快与相关人群建立链接。

　　当下的市场趋势是，年轻人成为多数品牌消费的主力军，要想获得年轻人的喜欢和支持，就要找到他们聚集的互联网平台，和他们玩在一起。

　　三是从产业上下游层面打通，品牌利用阿里电商生态资源， 能够更有针对性的给予品牌从淘内核心曝光资源、搜索、新品频道，到淘内全方位种草的全链路新品首发方案支持指导。

　　这能及时帮助品牌从消费前瞻性中捕捉到商业机会，并迅速上线产品化，以上直接决定品牌的核心竞争力分出高下。

　　总而言之，天猫小黑盒的系列新品助推计划，对品牌无疑具备重要的意义，长远看来，天猫小黑盒发挥出的盲盒效应，势必要给整个淘系平台带来更多的想象力与长尾效应。