泡泡玛特目前有零售店、线上渠道（天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣及其他中国主流电商）、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。

　　这些年，泡泡玛特一直在逐步增加其零售店的比例，零售店也还是其最主要的销售渠道。2017年-2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家，截至2019年，泡泡玛特的零售店已经达到114家（覆盖33个一二线城市）。

　　“因为线下店更能直接刺激受众的消费欲望”。一位投资人称，泡泡玛特的线下运营非常细致，不管是店员话术还是玩具的陈列，都会让用户产生消费冲动

　　。他曾在一家泡泡玛特门店蹲守两个小时，发现其线下店的流量是旁边门店流量的3-4倍，至少有50%以上的人是买了东西才出来。

　　2017年-2019年，泡泡玛特的零售店贡献的收益分别为1.01亿、2.483亿、7.397亿元，分别占同期总收益的63.9%、48.3%及43.9%，逐渐减少。这或许是为了控制高额的租赁费，根据招股书，其租赁费由2017年的911.3万，涨到2019年的5349.5万。

　　为了减轻负担，2019年5月开始，泡泡玛特在北京金台路等主要地铁站铺设自助售货机，这些机器能够以更快速度渗透不适宜开设门店的地方泡泡玛特盲盒批发，以较低的成本测试实际市场情况。

　　截至2019年12月31日，泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店（自动售货机），其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营，每月拿出总銷售收益的35%进行分成。但是，招股书显示，机器人商店近年来贡献的收益占比逐渐在减少，从2018年的16.8%下降至2019年的14.8%。

　　潮玩一直以来都是一个低存量高增量的市场，线上渠道也是每家品牌的必争之地。

　　近三年，泡泡玛特的线上渠道收入占比亦逐渐提升，从2017年的9.4%增长至2019年的32%。

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